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Como chegar ao SIM – Negociação de acordo sem concessões 2009/04/06

Posted by gsavix in Memorando.
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Título Original:
Getting to Yes

Fisher, Roger, 1922-
Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões / Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; tradução Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges – 2a ed. revisada e ampliada – rio de janeiro : Imago Ed., 2005

216pp

Sumário

I – O problema
II – O método
III – Sim, mas…
IV – Conclusão
V – Dez Perguntas sobre como chegar ao sim:

1-A barganha posicional nunca faz sentido?
2-E se a outra parte tem uma concepção diferente de justiça?
3-Devo ser justo se não for preciso?
4-O que fazer quando as pessoas são o problema?
5-Devo negociar até mesmo com terroristas ou com alguém como Hitler? Quando não cabe negociar?
6-Como adaptar meu método de negociação para explicar diferenças de personalidade, gênero, cultura, etc?
7-Como decidir coisas como onde devemos nos encontrar?; Quem deve primeiro fazer a oferta?; Em que ponto devo começar?
8-Concretamente como passar da invenção de opções ao compromisso?
9-Como experimentar essas idéias sem assumir muitos riscos?
10-O modo como negocio pode fazer diferença: Se o outro lado é mais poderoso? Como aumentar meu poder de negociação?

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